說(shuō)到杠桿式配置，可能有些老板不明白是什么意思，顧名思義，其實(shí)也是非常簡(jiǎn)單的一個(gè)原理，就如天秤，由中心支點(diǎn)向兩端延伸的秤桿，沉的一端會(huì)下沉，輕的一端會(huì)上升，當(dāng)兩端質(zhì)量同等時(shí)這個(gè)秤會(huì)保持平衡。那么企業(yè)跟杠桿式配置有什么關(guān)系呢？而這種杠桿式配置又能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢？讓我們來(lái)一起交流下，看看企業(yè)杠桿式配置對(duì)企業(yè)的重要性。

我們咨詢中接觸的中小企業(yè)往往是在單一領(lǐng)域和行業(yè)從事生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)，我們稱為單一業(yè)務(wù)模式。這種業(yè)務(wù)模式比較專一，從小做到大，從粗做到細(xì)，從略做到精，最終有可能會(huì)在整個(gè)行業(yè)甚至全球品牌做到很成功的狀態(tài)。國(guó)內(nèi)以單一業(yè)務(wù)模式成功的企業(yè)比比皆是。但這種企業(yè)發(fā)展模式也存在一定的局限性：

第一，是抗風(fēng)險(xiǎn)性極低，就如受外部環(huán)境劇烈變化（比如疫情）行業(yè)政策變化、技術(shù)跨越等，很多單一業(yè)務(wù)模式的企業(yè)都承受到了毀滅性的打擊，甚至有很多企業(yè)在一夜之間宣布虧損倒閉！

第二，是競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟不能做到壟斷性，所以跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)只能在這單一領(lǐng)域和行業(yè)拼殺，沒有任何回旋余地，也沒有更多競(jìng)爭(zhēng)資源及策略可以利用，從而往往是只能拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼價(jià)格，到最后大家都沒利潤(rùn)的囧境時(shí)即成為雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。

第三，是拓展渠道單一，發(fā)展前景勝率低。就像賭博一樣，假設(shè)您買彩票，只買一個(gè)號(hào)碼投注，跟買十個(gè)號(hào)碼投注，從理論上講哪個(gè)中獎(jiǎng)幾率更大就不用多說(shuō)，必然是后者！誰(shuí)也不是諸葛亮能掐會(huì)算有預(yù)知未來(lái)的能力，市場(chǎng)行情將來(lái)如何？行業(yè)未來(lái)發(fā)展將如何？都是未知之?dāng)?shù)，多條渠道，多個(gè)領(lǐng)域，哪怕多個(gè)培育業(yè)務(wù)非常有必要，所謂退身步。

就像一些比較成功的知名巨頭企業(yè)，則是會(huì)涉足多元化、生態(tài)化的領(lǐng)域和行業(yè)的業(yè)務(wù)，稱之為多元化業(yè)務(wù)模式。比較經(jīng)典的就是李嘉誠(chéng)在一次采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，他的企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是杠桿式配置，即做航運(yùn)又做原油，當(dāng)航運(yùn)不景氣時(shí)原油掙錢，當(dāng)原油不好時(shí)航運(yùn)掙錢。不但能有效降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還能拉低運(yùn)營(yíng)成本、增強(qiáng)企業(yè)抗壓性，更能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里取得多元化的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展渠道，所謂一舉多得！

當(dāng)然，您可能會(huì)說(shuō)那些都是些大企業(yè)，有資本有商機(jī)，小企業(yè)達(dá)不到那種發(fā)展規(guī)模?？蓯劬S龍媒咨詢認(rèn)為，無(wú)小即無(wú)大，麻雀雖小五臟也能俱全！什么都是從無(wú)到有，從有變多。我們初期做不了那么大的，是不是也可以從小做起，慢慢積累呢？

愛維龍媒咨詢項(xiàng)目實(shí)例：

山東某建材生產(chǎn)企業(yè)，常年跟國(guó)企建筑單位合作供應(yīng)建材，因?yàn)樾袠I(yè)特性，往往有一些回款問(wèn)題不能現(xiàn)金回流，多有房產(chǎn)地塊的貨款沖抵情況。而老板初期多是將沖抵房產(chǎn)變賣為了資金回流將來(lái)投產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)，后經(jīng)愛維龍媒專家團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，用一個(gè)沖抵貨款塊地，向銀行申請(qǐng)抵押貸款，一部分貸款用作建設(shè)快捷酒店及餐飲綜合業(yè)態(tài)，一部分貸款用作投產(chǎn)資金，而賓館裝修的費(fèi)用則利用多年行業(yè)合作商戶的資源以施工方墊資籌建，今后再由所需采購(gòu)和租賃建材費(fèi)用沖抵的方式結(jié)算。賓館和餐廳建成投入正常運(yùn)營(yíng)，每日都有相當(dāng)穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金流，也為一切自己企業(yè)業(yè)務(wù)上的商務(wù)招待活動(dòng)節(jié)省了不少成本開支，不但成功拓展了企業(yè)業(yè)務(wù)渠道，也跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)上也起到了重要的作用！建材行業(yè)淡季期時(shí)酒店照常營(yíng)業(yè)，酒店淡季時(shí)建材可以，這樣就形成了一個(gè)初期簡(jiǎn)單的企業(yè)杠桿式配置，風(fēng)險(xiǎn)互背，利益共享。

正如案例里這位老板對(duì)企業(yè)發(fā)展所做出的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣，如果我們放大思維與格局，不難發(fā)現(xiàn)即使看似兩不相關(guān)的行業(yè)也不一定是沒有任何關(guān)聯(lián)的，如果企業(yè)再能慢慢做成多時(shí)點(diǎn)、多地域、多行業(yè)、多領(lǐng)域的多維度杠桿式配置，就能打造出您企業(yè)獨(dú)有的一套產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，宛如銅墻鐵壁，環(huán)環(huán)勾連、環(huán)環(huán)互助。就如IBM并不是只做電腦、服務(wù)器，萬(wàn)達(dá)也不是只做地產(chǎn)，比亞迪不是只做汽車，小米也不只做手機(jī)，阿里巴巴不單是做互聯(lián)網(wǎng)電商一樣！

更多的渠道就有更多的選擇，更多的選擇就有更多的機(jī)會(huì)，更多的機(jī)會(huì)就有更多成功的可能性！學(xué)會(huì)開發(fā)您的思維與格局，放大企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，從局限性的小圈里跳出來(lái)看世界，運(yùn)用好企業(yè)杠桿式配置模式，找到更多的支點(diǎn)與窗口，讓企業(yè)能夠發(fā)展的更好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更加穩(wěn)固，成長(zhǎng)的更壯大，走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

作者：張超 愛維龍媒高級(jí)咨詢總監(jiān)。15年管理咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)近百家央企總部、大型國(guó)企集團(tuán)、上市企業(yè)、大型民企集團(tuán)。曾任北京某區(qū)級(jí)政府文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究員，某跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)文化總監(jiān)，國(guó)務(wù)院央企戰(zhàn)略審核專家、多省國(guó)資委國(guó)資國(guó)企改革外聘專家，多家世界500強(qiáng)企業(yè)外聘專家，多家上市公司獨(dú)立董事、多家知名咨詢機(jī)構(gòu)董事、總經(jīng)理、咨詢總監(jiān)、資深合伙人；專注于企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、集團(tuán)品牌、集團(tuán)管控的咨詢與技術(shù)研究，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；所撰寫管理文章被《世界經(jīng)理人》、《現(xiàn)代國(guó)企研究》、《國(guó)企》、《企業(yè)家》、《中國(guó)能源雜志》、《中國(guó)煙草雜志》等眾多媒體刊登轉(zhuǎn)載 。