項目背景：
    某煙草集團擁有一流水準的現代化卷煙工業(yè)及其煙草儲運、印刷、機械、材料等配套工業(yè)，并涉足商業(yè)、物流、賓館酒店以及金融保險等行業(yè)，是一個以卷煙工業(yè)為主的，多元化、集約化、現代化的大型企業(yè)。公司組建以來，憑借產品和資產優(yōu)勢，不斷加大資本經營力度進一步增強了集團的綜合競爭實力。
客戶關鍵問題診斷：
1）  面對強大的競爭對手，如何改進營銷系統(tǒng)和銷售渠道的管理，適應新戰(zhàn)略的需要，贏得競爭優(yōu)勢；
2）  面對激烈競爭的煙草市場、WTO的加入及自有資源能力的約束，如何制定切合企業(yè)實際的營銷戰(zhàn)略，尤其是產品組合策略以實現高速良性地發(fā)展； 
3）  如何從銷售收入中提取合理費用并科學分配，以取得較好的投入產出比；
4）  如何對銷售隊伍和經銷商進行管理和有效激勵。
愛維龍媒解決方案： 
1）在對消費者進行系統(tǒng)研究的基礎上，細分市場鎖定目標消費群，根據目標群體的共性與個性，結合企業(yè)的SWOT分析，明確企業(yè)整合營銷模式，同時對營銷體系和銷售渠道提出改進建議； 
2）針對中國不同的市場特點,選擇代表性地區(qū), 確定不同的產品策略和渠道策略；提出具體的營銷行動方案和費用預算，并對核心的業(yè)務流程進行規(guī)范和重整；
3）針對不同的零售終端，確定不同的終端進入策略和管理辦法； 
4）利用自己的行業(yè)數據庫建立數量模型，結合競爭對手研究，對客戶現有產品的市場容量、市場潛力、競爭態(tài)勢等進行科學的分析，確定未來五年的產品戰(zhàn)略及投入、產出和盈利計劃。